【第80回セミナー】「元銀行員が語る！今後の金融機関との付き合い方、交渉術について」～アフター・WITHコロナを生き抜くために～レポート

 

9月9日に第80回「会員様限定セミナー」を開催いたしました。

 

配信スタジオの様子です。（講師の平賀先生）

 

 

先日の平賀先生のお話しですが、リアリティ溢れる内容でしたね。

 

私としては、自販機会社のケースについてとても考えさせられました。

 

コロナ禍の直接打撃を食らっている企業をファイナンスという視点で、どこまで支援できるのか？？この点について考えさせられました。

 

会員の皆様もご存じの通り、私は現在のところ企業さんと「顧問契約」を結んでおりません。

 

もし、顧問先だったらどうしたんだろうか？？

 

何かできたのだろうか？？

 

など、色々と考えてしまいました。

 

 

昨年から今年のはじめくらいまでは、「何しろ資金調達をして手元資金を増やす」ことを念頭にコンサルをしてきましたが、想像以上にコロナ禍が収束せずに、この夏が最大ピークの陽性者数に拡大しています（第五派）。

 

まだまだコロナ禍が拡大するとしたら、今後はどういう方向性をとるべきか？

 

今年の冬に、第６派がくるのか？？

 

それとも、ワクチン等で、もしかしたら、コロナ禍は収束するのか？？

 

神のみぞ知る・・・ですが、企業のとるべき方向性を判断するのは非常に難しいですね。

 

それと、粉飾についてもリアルなお話しをしてくださいましたが、この仕事をしていると、粉飾がらみとは切っても切り離せません。

 

私もそこそこの思い出があり、複雑な気持ちになることがあります。。。（確か、相当以前に会員様セミナーでちょっとお話ししたことがあります。）

 

粉飾に関してはとても繊細です。

 

 

先日の平賀先生のセミナーで、私は感じた今後の方向性については以下の通りです。

 

１．きめ細かい金融機関とのコミュニケーションが必要である。

 

２．コロナ禍が長引いているので、今後は、事業計画書作成が重要となる。

 

３．ファイナンスの視点からは、何しろ資金ショートさせないこと。（→資金調達する!!）

 

 

どれも、ごくごく当たり前のことで、コロナ禍とは関係ない・・・と思われるかもしれませんが、今後は、当たり前のことを、さらに徹底することが求められるような気がしました。

 

ちなみに３の「資金ショートさせない」ですが、資金調達は一つの手法であって、資金ショートさせない取り組みは他にもありますよね。

 

あくまでも「ファイナンス」の視点で・・・という意味です。

 

また、平賀先生もお話されていましたが、「リスケ」も一つの手法です。（判断に迷われる際は、いつでもご相談ください。）

 

何でもかんでも「資金調達すべき！」という意味ではありませんので、誤解のないようにして下さい。

 

また、今回も平賀先生が詳細な資料をＰＤＦを提出してくれています。

 

「こんな細かい資料など作れないよ！」と思うのではなく、「こういうケースで平賀先生は、このような資料を活用して交渉している」という視点でセミナーを聞いてください。

 

事業規模の小さな企業さんの場合は、もっと簡易的な資料でも大丈夫なケースはあります！

 

平賀先生の資料を100％そっくり真似しなくては交渉に役立たない、ということではありません。

 

それと、通常、コンサルタントはこのような資料を公開してくれません。

 

そういう意味でも本当に有難いですね。

 

何度でも平賀先生のお話しを聞いて欲しいと思います。

 

 

なお、平賀先生にご質問があれば、私にメールをください。

 

平賀先生に転送いたします。

 

直接、名刺交換などをされている会員様は、直接メールをしても回答してくださいます。

 

先日は、講義の時間が長引いてしまって、質疑応答の時間が短かったです。

 

もしかしたら、質問しにくかった、という会員様もいるかもしれませんね。

 

遠慮なく、平賀先生にメール質問してみてください。

 

 

＜お知らせ＞

次回の「会員様限定セミナー」は2021年11月11日になります。講師は現在、選定中でございます。次回もオンライン配信になってしまいますが、ご理解くださいませ。