(3/22)資金調達セミナー／事業承継及び銀行交渉事例研究 　～事業承継の施策と承継時の銀行融資対策について～（第59回）レポート

 

3月22日は第59回「会員様限定セミナー」でした。

テーマは、「事業承継及び銀行交渉事例研究～事業承継の施策と承継時の銀行融資対策について～」です。

 

 

先ずはセミナーの様子です。熱気があります。ちょっと空気が重かった！

 

 

後半の事例研究です。皆さん、話しあっています。考えています！

 

 

そして、懇親会です。いつもながら凄い盛り上がりですよ（笑

 

 

今回、僭越ながら私（吉田）が講師を務めさせて頂きました。

 

講師の私がこういうことをいうのもおかしなことですが、今回、事業承継に関して、色々な資料を読み込み、そして、知り合いの専門家などからも教えて頂きました。

 

事業承継がらみの資金調達の相談や支援は何度も行っていますが、事業承継全体の概要などについては、正直言いまして深く理解しておりませんでした。

 

今回、事業承継をテーマにしたセミナー講師をして、自分自身の成長にも繋がったと感じております。

 

 

さて、今回のセミナー内容は、前半で概論について解説いたしました。

 

事業承継するのは、人や経営だけではなく、一例ですが、「経営理念」も対象になります。

 

経営理念を承継するってどういうことか？

 

これについては、サントリー、ソフトバンク、ユニクロなどを例示しながら、解説させていただきました。

 

セミナーのときにご紹介した「琥珀の夢」はこちらです。

 

よかったら読んでみてください。

 

 

次に後半の事例についてですが、事例１については、実際に皆さんが相談を受けるケースが多いと思います。

 

セミナーでも申し上げましたが、昨年も同様の事例をいくつか受けております。

 

皆さんが同様の相談を受けたときは、セミナーでも解説させていただいたように、交渉の方向性をしっかりと主張していきましょう。

 

 

そして、事例２についてですが、これは事業承継（経営者保証）の相談事例です。

 

私が伝えたかった回答に導くように、事例内容について装飾しましたので、ほぼ、“創作”事例のようになってしまった感じです。

 

ここまでの回答例の内容を理解して、経営者にアドバイスや指導ができるようになるには、これはこれで高度なレベルだと思います。

 

さらに実際のコンサルティングに入ると、さらに問題が噴出してきて、対処方法に困ることが多々あります。

 

様々な外部専門家からのアドバイスや指導が必要になることでしょう。

 

実際の現場では、経営者保証の問題はとてもシビアです。

 

また、金融機関側がガイドラインを理解していない場合も普通にあります。

 

よって、「ガイドラインって言ったてねえ～」という論調もあるのですが、ガイドラインは全銀協が作った自主ガイドラインでもあります。

 

我々としては、一定の指針として、これを活用した方が良いに決まっております。

 

ガイドラインを活用するには、企業を支援する側の我々がその内容をしっかりと理解していないと、銀行交渉のしようがありません。

 

それが大前提になります。

 

難解な部分もありますし、またどのように具体的に対応すればよいのか、判断に困ることも多々あると思われます。

 

それでも、このガイドランが一応の指針、基準ではあります！

 

この事例２の事例の回答例については、別の視点の回答（方向性）もあるはずです。

 

皆さん、あらためて、色々と考えてみて頂けると幸いです。

 

 

次回のセミナーは5月になります。

 

その前に４月に基礎勉強会もありますよ！！